大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于上海自動化機(jī)械設(shè)備耗材的問題,于是小編就整理了1個相關(guān)介紹上海自動化機(jī)械設(shè)備耗材的解答,讓我們一起看看吧。
1、我剛開始接觸醫(yī)療器械這一行,我是公司的,也就是經(jīng)銷商設(shè)備好多根本一下子記不清那么多,我該怎么辦?
這還不簡單!醫(yī)療器械是一個非?;\統(tǒng)的概念,里面可以分為醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備幾大類。
既然***是經(jīng)銷商,***就應(yīng)該先定好位。要銷售醫(yī)療器械還是耗材,還是設(shè)備。比如,如果***的資金鏈充裕,***就可以從事醫(yī)用耗材的銷售,因?yàn)殇N售耗材往往醫(yī)院回款慢,需要先墊資進(jìn)貨,非常押資金。***要是手頭上資金少就建議***別去賣耗材了,而可以銷售設(shè)備。醫(yī)療設(shè)備的銷售很簡單,接觸醫(yī)院的少輸幾個領(lǐng)導(dǎo)就可以搞定的。而且看似數(shù)十萬的的銷售額,***也不用擔(dān)心沒錢進(jìn)貨,院方是有首付款的。不需要太多的資金,有個十幾二十萬就可以啟動。遇到上百萬的訂單,比如中標(biāo)了,沒錢拿貨,也可以向銀行申請短期**,銀行很樂意**給***。設(shè)備銷售一定要簽合同,合同是***能定期收回剩余款項(xiàng)的最后保證。如果***銷售醫(yī)療設(shè)備,***也需要定位,是面向民用市場還是面向醫(yī)院市場。醫(yī)療設(shè)備也分很多類:小型的有什么制氧機(jī),吸引器,**椅、血糖儀,血氧儀之類的,太小沒意思,都向著民用市場發(fā)展了。中型的比較好玩兒,有呼吸機(jī)、**機(jī)、B超、心電圖機(jī)、心電監(jiān)護(hù)設(shè)備、輸液泵、注射泵、除顫儀、半自動生化、尿機(jī)等等,可多了,而且也比較容易上手,也有比較可觀的利潤。大型的就屬成像系統(tǒng)了或自動設(shè)備之類的,什么CT,DR、CR、平板、核磁、全自動生化及一些進(jìn)口高檔醫(yī)療設(shè)備,當(dāng)然我們這行通常把高檔彩超也算在大型設(shè)備里面,這些東西利潤高不***,沾著就上百萬才能拿得下來,但是沒那個資本就建議別去碰,這東西是真正的“三年不出單,出單吃三年”的儀器。***的路線我建議就是面向醫(yī)院,銷售中型醫(yī)療設(shè)備,等***把公司做大做***了,特別是資金鏈和市場關(guān)系網(wǎng)搞大點(diǎn)之后,再圖做大型設(shè)備或耗材之類的東西。順便提醒您一下:醫(yī)療器械市場非一般人能夠進(jìn)得來。除非您是大學(xué)醫(yī)療器械或醫(yī)學(xué)技術(shù)系專業(yè)畢業(yè)出身的,無論您以前是做什么的,千萬別把這個行業(yè)當(dāng)成“小孩子過家家”一樣隨便玩。剛?cè)脒@行的頭兩年,很多人都是賠錢,幾乎都是“陪了金錢又失青春”。最后灰頭土臉地從這個行業(yè)里退出的人不計(jì)其數(shù)。這個行業(yè)利潤很高、很好賺錢不***,但是沒有門***就只能使勁往里面賠錢。到此,以上就是小編對于上海自動化機(jī)械設(shè)備耗材的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于上海自動化機(jī)械設(shè)備耗材的1點(diǎn)解答對大家有用。